作为世界殿堂级的哈佛大学在招收学生的时候，并不是只看您的成绩，所谓的这个状元、那个探花榜眼，未必能入其法眼，而一篇引人入胜的申请文往往更能打动招生官的心。如何写好essay，我们先看看这些成功的范文是如何写的。

范文：《生活没有给你柠檬的时候》-乔治娜

在窗户外炙热的早晨阳光照射下，我心生一计，想设立一个卖黎巴嫩柠檬水 - 一种以玫瑰水调味的清淡柠檬水 - 的摊位。在我童年时期，每当温度超过21度，我在Teta（黎巴嫩阿拉伯语中的祖母）家里就会有柠檬水等待着我。

那时候，我搜寻厨柜，找到玻璃水壶，但却发现我们家没有柠檬。令我失望的是，我作为一个企业家，从我的柠檬水摊位赚取收入的日子在它们开始之前就结束了。我坐在厨房的桌子前，沉浸在失望中。我希望每个人都能尝到我的Teta的柠檬水。突然，我想出了一个可能会证明是创新的，或者是彻头彻尾的失败的想法。我要卖没有柠檬的柠檬水。革命性的，对吧？

我撕下一张长方形的纸巾，并写下我的商业计划。我列出了商业计划的关键元素：一张杯子的画，一朵玫瑰，以及价格 - “五十美分”，与玫瑰主题的业务相吻合。我坐在我童年的家门口，位于一个五户人家的死胡同里，向我的邻居们售卖玫瑰饮料 - 一种由过滤水、糖包和一点玫瑰水混合而成的饮料。我只赚了大约10美元，这些钱来自我的父母和那些不喝“柠檬水”的慷慨邻居，但这次经历让我意识到，无论遇到什么障碍，如果你有激情，你就能坚持下去。Teta的柠檬水是我接触企业家精神的开始。

从我那个柠檬水摊位获得的企业家技能让我有能力建立了A&G珠宝公司，我和我的姐姐在我十二岁的时候共同创立了这个公司。这个公司的主要目标是代表我们的黎巴嫩遗产。我们用在家里和当地手工艺品店找到的材料，创造了一系列以传统的中东硬币、珠子和烧成黎巴嫩形状的黏土为特色的作品。我和我的姐姐合作创建了市场营销工具来推广我们的新业务。在我们意识到之前，A&G珠宝在我的教堂的年度黎巴嫩节日中占据了一席之地。经过三天的不懈营销和销售我们的珠宝，我们赚取了超过900美元的收入，我们决定把这些钱捐给教堂。

高中时，我和我的姐姐创立了我们的第二个合作项目，布洛克顿市议会模型。我们看到了一个需要让我们的同龄人通过设计我们城市议会的模拟器来参与当地政府的需求。我们必须收集签名，向许多管理员展示，并推广我们的新俱乐部。起初，我的目标是让更多的人尝试我的柠檬水，这个想法在我努力让更多的人参与他们的公民职责时深深地影响了我。今天，有超过25个同学经常参加我的会议。

我第一次尝试销售柠檬水的商业尝试，我赚了10美元；在A&G珠宝公司，我赚了900美元；在布洛克顿市议会模型项目中，收入为0美元。虽然没有经济收益，但我获得了作为谈判者、问题解决者、创新思考者的经验，最重要的是，我变得坚韧不拔。

那个与我的“柠檬水”相伴的夏天已经过去了十二年，我还没有保持一个持久的业务。我的六岁的自我可能会把这种连续性的缺乏看作是一个巨大的失败，但是，它在我心中激发了强烈的好奇心。我没有意识到这个经验在这么多年后仍然如此生动。它继续推动我，迫使我在学术上和企业家精神上挑战自己。随着我年龄的增长，我内心深处对开设一个柠檬水摊位的驱动力，不论遇到什么障碍，都坚持为深爱的商业事业。

生活不给你柠檬，仍然要做柠檬水。

解析

许多成功的大学申请文书都遵循一个简单的公式：钩子 + 锚点 + 故事 + 成长。虽然具体的细节可能会有所不同，但如果你能在文章中包含这四个元素，你就会有一个引人入胜的文章。

钩子： 

"钩子"的任务是吸引读者。招生官每天要阅读数百篇文章，所以试着立刻抓住他们的注意力。用一些引人入胜或者不同的事物开始你的文章。

乔治娜的"钩子"是她的"laymounada"摊位。黎巴嫩的laymounada有什么特别的呢？它和普通的柠檬水有什么不同？谁是Teta？乔治娜通过她对经典柠檬水摊位故事的文化转换，引发了读者的好奇心。

锚点：

"锚点"是连接整篇文章，赋予它意义的想法或主题。一个好的锚点会让读者在读完文章后有所思考，感到满足。

乔治娜的锚点是生活没有给她柠檬的这个想法。她在家里找不到一个柠檬，所以她必须有创意，销售不含柠檬的laymounada。这次经历教会了她如何坚持不懈，这导致了一系列其他的创业尝试。最后，文章回到这个锚点，把所有的东西都连在一起："当生活不给你柠檬，依然要制作柠檬水。

故事：

在讲述故事时，黄金法则是 "展示，不告诉"。不要只告诉招生官你是一个多么伟大的人。相反，试着通过你的故事向他们展示你的个性，品格和成就。

在乔治娜的故事中，她分享了所有使她的柠檬水摊位经验对她来说令人难忘的丰富细节。例如，她在细节上做得很有趣，比如把饮料的价格定为"五十味道"，以适应玫瑰主题。她还开玩笑说，她赚到的10美元大部分来自于支持她的父母和慷慨的邻居，他们甚至没有去喝那个 "柠檬水"。

这些细节描绘了乔治娜的趣味性，创造力和进取心，同时也展示了她的谦逊。她还很好地融入了她希望对她的社区产生影响的驱动力：“经过连续三天的不懈营销和销售我们的珠宝，我们赚了超过900美元的收入，我们决定把这笔钱捐给教堂。”

成长：

所有了不起的大学申请文书都明确地展示了你是如何从你的经历中成长的。一定要突出你从你的经历中学到或者获得了什么。

例如，乔治娜了解到，她在商业冒险中的连续性的缺乏并不是一个 "巨大的失败"。相反，它培养了她的好奇心，坚持不懈的能力，以及对商业的热爱。到了文章的结尾，很明显乔治娜是一个对商业充满激情，有创新能力的人。她能够从每次经历中获取教训，并在她的下一个努力中应用它们。

乔治娜精准地抓住了这四个关键元素 - 钩子，锚点，故事，和成长 - 这就是为什么这篇文章成功的原因。

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